Como a pré-venda entrega o cliente pronto pro closer — com interesse real, informação qualificada e alta chance de fechar. O que a SDR faz antes da visita decide metade do resultado.
A pré-venda vai além de vender energia solar. O trabalho da SDR é fazer o cliente chegar ao atendimento presencial com interesse, informações qualificadas e alta probabilidade de fechar. Isso muda a postura de toda a equipe.
O cliente chega querendo a reunião, não sendo empurrado pra ela.
O vendedor recebe contexto antes de sentar com o cliente. Nada de começar do zero.
Quem senta na cadeira já tem perfil e intenção — a reunião começa mais perto do sim.
Antes de agendar uma visita, o vendedor precisa receber três coisas. Sem elas, a reunião começa no escuro.
N · E · A — o checklist que todo agendamento entrega pro closer
O vendedor direciona a apresentação pro que faz sentido pra aquele cliente, em vez de rodar um pitch genérico que serve pra todo mundo e conecta com ninguém.
O vendedor ajusta a linguagem: sem explicar demais pra quem já entende e sem falar técnico demais pra quem está começando. Cada cliente no ritmo dele.
Reduz reunião improdutiva e aumenta a chance do projeto ser apresentado pra quem pode aprovar. Vender pra quem não decide é queimar reunião.
agendamento não é marcar horário · é entregar contexto
Entregar tudo no telefone tira o motivo do cliente ir à reunião.
Se a visita não parece valer o tempo dele, ele não aparece.
Agendou e sumiu. Sem cadência, o interesse esfria antes da reunião.
Qualificar não é preencher formulário. Sem vínculo, o cliente fecha e responde no automático.
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